XERFI CANAL
ÉCONOMIE
STRATÉGIE & MANAGEMENT
XERFI BUSINESS

Stratégie d’entreprise et stratégie militaire

Frederic-Frery-Strategie-d-entreprise-et-strategie-militaire
2775Frédéric Fréry
24/11/201503:02

Pour Precepta Stratégiques, Frédéric Fréry, Professeur à ESCP Europe, nous éclaire sur l'analogie qui est souvent faite entre stratégie d'entreprise et stratégie militaire. Dans cette émission, Frédéric Fréry nous livre son analyse sur les principales différences entre les deux types de stratégies.

 

« Plan de bataille », « conquête », « ennemi », « dissuasion », « effet de surprise ». Comme vous l’avez certainement remarqué, la stratégie d’entreprise emprunte une bonne part de sa rhétorique à la stratégie militaire. En écoutant des dirigeants expliquer leur stratégie, on a souvent l’impression d’entendre des généraux en campagne. Cette analogie est-elle pertinente ?
Bien sûr, à ses débuts, la stratégie d’entreprise s’est beaucoup inspirée de la stratégie militaire. La stratégie d’entreprise est née dans les années 1960 aux États-Unis, lorsque quatre professeurs de la Harvard Business School ont conçu le modèle SWOT pour enrichir leurs cours de politique générale, à peu près au moment où Bruce Henderson fondait le premier cabinet de conseil en stratégie, le Boston Consulting Group. Au départ, les cours de stratégie d’entreprise étaient souvent donnés par des militaires et les références utilisées étaient pour la plupart des grands auteurs militaires comme le Chinois Sun Tsu ou le Prussien Clausewitz.
Les dirigeants auxquels s’adressait la toute jeune stratégie d’entreprise étaient alors tous des hommes, qui avaient pour la plupart servi sous les drapeaux pendant la seconde guerre mondiale et la guerre de Corée, et qui avaient donc une double culture, business et militaire. Il n’est donc pas surprenant qu’ils aient mobilisé leurs connaissances guerrières pour les appliquer aux affaires.
Pourtant, la stratégie d’entreprise et la stratégie militaire sont fondamentalement différentes. Tout d’abord, si le niveau de stress enduré par les responsables d’entreprise est réel, il n’a rien de commun avec celui qui est ressenti lors d’un conflit militaire réel : lorsque vous êtes parachuté pour de bon, vous ne touchez pas de miles. Deuxièmement et surtout, contrairement à ce qui se passe dans une guerre, l’objectif de la stratégie d’entreprise n’est certainement pas d’anéantir le concurrent, qui est bien plus souvent considéré comme un rival que comme un ennemi, mais bien de séduire le client. Le client est un élément absolument central en stratégie d’entreprise, mais il n’a aucun équivalent en stratégie militaire. Il ne s’agit pas de conquérir un territoire, d’asservir ses populations ou de s’emparer de ses ressources, mais bien de séduire un client, qui a son propre libre arbitre. D’ailleurs, si vous êtes plusieurs concurrents à convaincre les mêmes clients, ce n’est pas un problème. L’objectif, c’est bien de d’attirer vos client, pas de tuer vos concurrent.
La stratégie d’entreprise a été élaborée par des hommes, anciens soldats, en référence à leur passé militaire. Dans un autre contexte, elle aurait très bien pu emprunter sa rhétorique non pas à la guerre, mais plutôt à la séduction.

 

Frédéric Fréry, Stratégie d’entreprise et stratégie militaire, une vidéo Precepta Stratégiques


Mots clés : Stratégie, FNEGE, Frédéric Fréry, ESCP Europe

Imprimer

Ceux qui ont aimé ont aussi apprécié

Les dernières émissions de Frédéric Fréry

Les dernières émissions

Toutes les dernières émissions Stratégie & Management
Xerfi Canal autres chaînes

Abonnez-vous à la newsletter

Xerfi Canal

OK

Les nouvelles émissions Xerfi Canal

Toutes les dernières émissions Xerfi Canal

Les incontournables

Twitter

Mots-clés

x

CONNEXION

Pour poursuivre votre navigation, nous vous invitons à vous connecter à votre compte Xerfi Canal
Déjà utilisateur
Identifiant/email :
Mot de passe :
Rester connecté Mot de passe oublié?
 
x
Veuillez saisir l'adresse e-mail utilisée pour créer votre compte XerfiCanal.
Email :
S'identifier
Merci.
Votre vidéo est transférée dans votre vidéothèque


Retour
Mon Xerfi Canal

LES INTERVENANTS

Eric Heyer Le chômage baissera au second semestre 2015
Jean-Philippe Denis Exemplarité et management
Cathy Alegria Les distributeurs face au boom du marché de l'occasion
Alain Boublil Pour un Etat stratège
Philippe Gattet Les distributeurs face aux médias sociaux

LES EMISSIONS

La reprise face aux changements structurels Olivier Passet
Face aux déficits, pour un choc entrepreneurial Laurent Faibis
Travail indépendant et protection sociale : les clivages entre candidats Olivier Passet
Video Game Companies Kathryn McFarland
Le crédit à la consommation face à la précarisation du marché du travail Philippe Gattet

LIVRES / RAPPORTS / ETUDES

Comptes et récits de la performance. Essai sur le pilotage de l'entreprise
La nécessaire réinvention des organismes de formation privés
Voyage au coeur de l'impulsion d'achat
Les marchés de niche dans l’assurance dommages
Commerce exterieur : Anatomie d'un mal français