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Le marché du médicament hospitalier en France

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2571Philippe Gattet
19/05/201502:49

Les industriels du médicament doivent adapter leurs modèles de développement face à un hôpital qui change. C’est le grand enseignement de cette étude de Precepta consacrée au marché du médicament hospitalier. Il faut dire que les défis des établissements de santé sont nombreux : nouvelle loi santé, regroupements, objectifs d’efficience ou encore régionalisation. Il en découle de nouveaux besoins qui offrent de véritables opportunités aux industriels. Car il ne faut pas se fier aux apparences. Si le marché du médicament hospitalier a bondi de 9,5% en 2014, seules quelques molécules ont capturé la croissance à l’hôpital, au détriment du reste du marché. En réalité, les conditions de marché sont devenues plus difficiles pour les industriels. Je pense entre autres à la surveillance accrue de la promotion auprès des prescripteurs. Je pense également aux autorités de santé et aux établissements de santé qui s’affirment de plus en plus comme des interlocuteurs incontournables.

 

L’amélioration des parcours de soins est au cœur des nouvelles problématiques. Déjà, les industriels commencent à mettre en œuvre de nouvelles logiques collaboratives plus axées sur les services. Des logiques qui répondent à trois enjeux majeurs. Le premier, c’est lutter contre la baisse généralisée des prix mais aussi  éviter l’exclusion des marchés ou de prise en charge des produits. C’est aussi mettre en place un marketing durable centré sur l’amélioration des parcours de santé et le bon usage des médicaments. Enfin, ils doivent anticiper la révolution de la e-santé. Cette dernière va de fait totalement reconfigurer la chaîne de soins, avec un déplacement de la valeur vers le diagnostic au détriment du curatif. Pour être légitimes, les industriels doivent également envisager de coopérer entre eux à travers des pools collaboratifs centrés sur les problématiques de soins.

 

Pour trouver leur place dans l’amélioration du parcours de soins, ils peuvent actionner plusieurs leviers. D’abord ils peuvent jouer la carte du soutien financier en lien avec les URPS (pour Union régionale des professionnels de santé) et les ARS (pour Agences régionales de santé) ou encore auprès des pharmaciens d’officine. Les industriels du médicament peuvent aussi miser sur d’autres leviers réellement différenciants comme les compétences organisationnelles au service de la coordination professionnelle et de politiques d’efficience, la capacité d’innovation pour accompagner les nouvelles expérimentations.  Ils ne doivent pas non plus négliger leurs savoir-faire en communication pour les mettre au service de la pédagogie afin de renforcer l’accès des soins.

 

Philippe Gattet, Le marché du médicament hospitalier en France, une vidéo Precepta Stratégiques


Mots clés : Santé : Services et industrie, Médicaments, R&D, Hôpitaux, Biotechnologies, Laboratoire pharmaceutique

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